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熱點(diǎn)新聞 坑道鉆機(jī)市場發(fā)展網(wǎng)上交易平臺(tái)的“五要訣”
2018-02-04 11:29??
日前，有位鋼貿(mào)老板在外地搞了一個(gè)坑道鉆機(jī)現(xiàn)貨（交易）市場，準(zhǔn)備再花200萬收購一個(gè)網(wǎng)上交易市場。據(jù)筆者了解：兩年前，這個(gè)被收購的網(wǎng)站開價(jià)是1000萬元，當(dāng)時(shí)有人出價(jià)500萬元，網(wǎng)站所有人還舍不得放手，結(jié)果自然未達(dá)成交易。如今只要花1/5的價(jià)格就能收購下來，不能不說已經(jīng)很便宜了。
就目前上海地區(qū)鋼貿(mào)行業(yè)資金缺口情勢(shì)而言，許多碰到問題的企業(yè)有一個(gè)通病———前期擴(kuò)張超出了自身實(shí)力，資金鏈上呈現(xiàn)裂痕，修復(fù)這樣的裂痕方法有很多，其中較為有效的一條就是收縮———把不能產(chǎn)生贏利的攤子砍掉。當(dāng)然，在大家陷入資金缺口的時(shí)候，對(duì)有資金實(shí)力的企業(yè)來說，確實(shí)是個(gè)擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)，可以花較少代價(jià)獲取相應(yīng)較大的回報(bào)，這不能不說是個(gè)機(jī)會(huì)。但是，在這樣的時(shí)候，往往有許多機(jī)會(huì)一齊降臨。機(jī)會(huì)多了，誘惑也就多了。因此，頭腦必須保持冷靜，決不能在各種誘惑面前迷失方向，更不能貪圖便宜而盲目投入，應(yīng)結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況發(fā)掘新的盈利點(diǎn)。這個(gè)鋼貿(mào)老板計(jì)劃在新建的坑道鉆機(jī)價(jià)格現(xiàn)貨（交易）市場的基礎(chǔ)上搞一個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)，設(shè)想是很不錯(cuò)的。問題在于，收購了一個(gè)網(wǎng)站以后，僅是資金投入的開始，接下來還得投入更多的資金花在“武裝”網(wǎng)站的軟件和硬件等上，還要花費(fèi)資金選好和打造一支可靠的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。除此之外，網(wǎng)站的定位也是關(guān)鍵所在。
面對(duì)現(xiàn)貨坑道鉆機(jī)交易市場該不該收購網(wǎng)上坑道鉆機(jī)交易平臺(tái)的問題，貿(mào)然地回答該與不該，筆者認(rèn)為都是欠妥的。如果一定要拿出一個(gè)答案的話，那么在回答這個(gè)問題之前，筆者認(rèn)為，現(xiàn)貨交易市場建立網(wǎng)上坑道鉆機(jī)交易平臺(tái)有“五個(gè)要訣”，企業(yè)須認(rèn)清。
定位要正確
在新辦的坑道鉆機(jī)市場里，建一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站是必須的。問題是電子商務(wù)所具備的功能十分齊全，當(dāng)事人決不能貪圖大而全，一定要明白自己想干什么？為什么要這樣干？選擇怎樣的人才去干？怎樣才能干好？這一系列問題想不明白之前，多做一些案頭準(zhǔn)備工作；直到想明白后，再動(dòng)手也不遲。要不，先看看周邊的網(wǎng)上坑道鉆機(jī)交易平臺(tái)運(yùn)作情況，大多數(shù)還處于燒錢階段。一些運(yùn)作情況較好的網(wǎng)站，都有一個(gè)共同的點(diǎn)———定位正確。
不一樣的定位，須配備不一樣的投入。坑道鉆機(jī)業(yè)虧損局面仍未改觀如果僅僅是為坑道鉆機(jī)市場服務(wù)的，只需要在強(qiáng)化管理功能的同時(shí)，也能為駐場客戶提供行業(yè)信息和場內(nèi)交易等服務(wù)，這也就無須另建一個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)。如果是搞一個(gè)第三方交易平臺(tái)的，那應(yīng)該是獨(dú)立于坑道鉆機(jī)市場之外運(yùn)行的另一個(gè)體系，而坑道鉆機(jī)市場僅僅是這個(gè)體系中的一個(gè)點(diǎn)。但是，從目前市場環(huán)境來看，除非已經(jīng)積累了眾多鋼廠資源和足夠多用鋼終端用戶，否則要建這樣的坑道鉆機(jī)交易網(wǎng)成功概率是很小的。因此，新建坑道鉆機(jī)市場究竟該辦怎樣的網(wǎng)上坑道鉆機(jī)交易平臺(tái)，由定位說了算。通常來說，一個(gè)新建坑道鉆機(jī)市場的網(wǎng)站，無須花大多的代價(jià)另建一個(gè)交易平臺(tái)，只要滿足為坑道鉆機(jī)市場管理和服務(wù)延伸就行。
